課金開拓新媒體生存之道

課金開拓新媒體生存之道



主場新聞突然宣布結業,主場創辦人之一蔡東豪解釋結業的原因,他表示誤判新媒體營運手法,單單依靠廣告很難營評。新媒體以速度,多share、多like數、多受眾等等優勢去抗行主流媒體,理應可以吸引廣告商垂青,怎料連收支平衡也達不到。

新媒體的確有愈來愈多讀者,年青一代更完全依賴網絡媒體接收資訊,放棄傳統的報紙、電視。為何客戶眾多,仍缺乏廣告商投資?

首先,內容是媒體創造的,但主要分享還得依靠社交網絡,如facebook,惟社交媒體卻掌握分享文章的性質及習慣,所以廣告商只需跟facebook合作,就能更投其所好,像我的newsfeed就常出現一些護膚品、時裝的廣告。新媒體單以瀏覽量,實難以吸引廣告商。

新媒體得以發展的一大重點,是改變閱讀習慣,讓讀者可升格由閱讀變成發放資訊者,加入討論發表意見,此乃新媒體的一大革新。新媒體運動要繼續向前行,必須要更多的革新。然而,隨著主流媒體加入網媒行列,其他小型新媒體將面對更加大的困難。

新媒體如何在缺少廣告下達致收支平衡?改變新媒體的營運模式乃成功的關鍵,必須改變讀者的消費習慣,課金系統正正是新媒體的曙光。讓讀者去付款購買喜愛作者的文章,或以月費計劃去付款給指定作者,其實有以下幾個好處:

1.可以增加廣告以外的收入。

2.可提升文章的質素,新媒體的作者很多是在沒有固定月薪或正職,課金的多寡就是最直接的方法讓作者了解文章的受歡迎程度,從而改善或增加產量。

3.進一步讓讀者加入一起創作,增加文章的互動性,比起單純接收資訊,讓讀者更多價值去付費。

4.保持作者的獨立性,因課金是來自讀者,作者不會因編輯或上級的壓力而遭封筆。


新媒體不應變成是只是網絡傳送新聞的工具,這讓很快就被財雄勢大的主流媒體所經營的網媒取替,保持新媒體的獨立和靈活性,才是生存的要訣,而作為新媒體,更有責任教導讀者為何及如何去課金。

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